协会介绍

中国非公立医疗机构协会是由依法获得医疗机构执业许可的非公立医疗机构、相关企事业单位和社会团体等有关组织和个人自愿结成的全国性、行业...更多>>

当前位置:首页>行业新闻>详情

行业新闻

医生集团之路演:如何做一场让投资人无法拒绝的融资? 

来源:中国非公立医疗机构协会 作者:中国非公立医疗机构协会 发布:04-19 16:34
作为行业观察与实践者,探索医生集团发展实践需要的是真知灼见,而不是隔空对谈。亲临医疗服务实体场景是我的一个爱好,实地考察常常能加深我对医生集团的理解,它能帮我更深刻地理解自己要说出的问题。换句话说,到过现场的实际场景观察往往会获得其他人没有的有趣阐释或有价值的视角。

我相信,只有亲身站在医疗服务一线的观察与实践,才能放眼纵览,才能得到那种特殊的洞见。这也是无论花多少时间探究医生集团发展的路线图、阅读相关资料或评论他人的文章,都没有这样的效果。

在思考医疗行业规范诚信发展过程之中,努力探索行业的标杆走向。如果没有亲身去考察过医疗服务场景就动口述说所谓的事实,就是专业精神的缺失。好比调查谋杀案的侦探不去看犯罪现场一样。与医疗产业链上下游交流、观察市场、思考趋势,是必修课。

事实上,很多非医生集团实践者并没有亲身经历或亲自去做自由执业实地考察,就对医生集团发展的生与死妄下断言,这让我震惊。此语,或许适为中国医疗行业良莠不齐现在的绝佳注脚。

目前医生集团团队运营大致情况是:

第一类团队,基本上都是由技术专家组成,很多都有高学位,是一种轻资产的纯医疗服务技术应用团队。
第二类团队,所谓的底层技术+应用团队,这类团队以签约服务输出为主要业务,早期的医生团队基本都采取这种方式,其实这也是无奈之举,因为这些团队必须自己解决鸡和蛋的问题。

相信今后医生集团会逐步成为医疗服务技术应用领域里的一些市场领先者,起到牵头做标准的这样一个作用。但,路漫漫其修远兮!

资本看好的医生集团:

1、拥有领先医疗能力,形成品牌优势,能够快速扩张的医生集团;

2、在高净利率专科开展业务的医生集团;

3、具备资金优势,投资和管理能力出众的后起之秀;

4、同公立医院差异化竞争的高端医疗。

不可否认,资源配置和聚合方式已经在很大程度上从权威,国家意志,乃至资本等确定性方式上转向每个具体的医疗服务者。现在确实也是医生集团最好的时代,媒体吹捧,政府支持,VC风投追逐。然而,中国投资人的精明,绝不亚于犹太人,他们会谨慎的分析投资的风险和收益,不会做亏本生意的。

坦率地讲,医生集团创业的第一阶段,自身估值就是“业务 x 人才”。它们的乘积,大概就是自身在市场当中的价值。在第二阶段,判断医疗服务产品运作市场价值的方式也会发生变化,从“业务x人才” 演变成 “估值=业务+数据x商业价值”。

这里要注意的是,不要只给投资人"画大饼",要给他们展示一个实实在在的产品。不要过分解释你的产品特性,投资人最关心的其实是你的产品如何能赚到钱(其实在这里是一个项目的产品或者服务的组合以及盈利模式的设计。)

如果了解到了这一点,就比较容易从投资人那里拿到钱。运营是否能获得成功,主要归功于营销。如果具备一个营销理念,方法,或是技术,请告诉投资人。相反,如果有一项很好地产品,但是却无法营销出去,那么也不会获得投资人的青睐。投资人需要看到的是一个无懈可击的营销策略,能够让产品价值上市。

投资人之所以愿意投资,无非是希望得到回报。因此,医生集团融资路演中,投资人问得最多的问题,必然是你是如何盈利?实际上,他们是在询问你的收入模式。所以,请准确解释自己采用了哪些收入模式,以及如何执行这些模式。(实为商业系统的现金流结构)

在一定程度上来说,国内资本做专科医疗服务实力的成本比较低,资本也更为青睐,相对会重度倾斜到硬实力资源方面,而对于医生集团软实力的培育则是忽视的,最大原因就是成本。

从表面上看,资本似乎并不怎么看好医生集团对于资本利润的贡献,但是也不想放过当期的市场热点,这个属于医疗服务终端的范畴,虽处在软实力不成熟的阶段,但随着资本关注点的移动,只要医生集团综合实力相当有可能成为医疗市场的爆点,那就不可能不做。

鉴于资本投资感受到的只是目前医生集团相对水平的差异,很难体会到指数级增长和失败之间的差别。


值得投资的医生集团,我觉得至少要具备三点:

1、团队要靠谱,这个团队必须是其医疗服务技术应用里面的优秀团队,在该领域里面有经验,有资源。

2、医疗服务技术应用靠谱,也就是说,选定的医疗服务技术痛点一定要真实,对价值链技术有刚需。

3、医疗服务技术应用团队无需精通价值链底层,但是选择这个底层必须要靠谱,必须是坚实的,否则医疗服务技术应用就像建立在沙丘上的房子一样。


来源:院长说医事