2月28日，中国非公立医疗机构协会（以下简称“协会”）品牌活动“惟医汇21期——看得见的未来，眼科医疗投资沙龙”在北京举办，本次沙龙由协会投融资机构分会联合海尔产业金融、探针资本主办。

本次沙龙邀请到来自爱尔眼科集团、华正医疗集团、重庆爱瑞阳光眼科、高视医疗、证鸿科技等200家投融资机构及医疗资深从业者，共同解构眼科产业链，活动由中国非公立医疗机构协会投融资机构分会副秘书长韩涛博士主持。

本次惟医汇开场由爱尔眼科投资总监王仑分享了爱尔的发展智慧。

王仑介绍说，投资方面，爱尔坚持以“医院可持续经营”为导向，考量被投资者的管理能力，市场、政策和竞争环境，以期与合作者成为利益共同体，共享全球眼科资源，向合作者输出成熟的经营管理经验和可复制的商业模式等，以达到“投一家医院，出一个精品”的投资目标。产业并购基金的良性使用和“合伙人计划”第一期的如期兑现，使资本优势成为爱尔投资最大的利器。在经营方面，爱尔的收入规模代表了其市场占有率，这是企业的“大”；爱尔的利润支撑了其可持续发展，这是企业的“强”。从做大到做强，既需要投资驱动外延增长，这代表了企业的“广度”；也需要经营驱动内生增长，这代表了企业的“深度”。

他提出，“投资+经营”的双轮驱动形成了爱尔的护城河：清晰的战略+执行力强的战术+经验和教训。其中经验和教训是爱尔的最大优势，上一家医院的教训将成为下一家的宝贵经验。虽然目前出台相关利好政策，但医保控费的大趋势下，近两年眼科医疗机构面对的挑战依然巨大。他说，虽然政策只是中短期医疗投资的重要变量，长期影响因素仍然是人口结构变化和技术进步所带来的不断成长。爱尔目前已积累了一定的规模优势、先发优势、品牌优势和资本优势，未来也会坚定拥抱创新升级。预示着中国的医疗服务行业在医保局的主导下将迎来‘大破大立’的新阶段，阵痛过后也将走向健康发展、持续繁荣的必经之路。

海尔产业金融医疗事业部总经理井光超认为，在“生态化、专科化、区域化”战略方向的指引下，将从资金和运营两个维度去赋能中国非公立医疗。

井光超说，资金赋能维度，随着医院形态的变化发展，海尔的服务着力点也从以医院为核心，拓展为医疗产业链，药械制造、医院和药店等都已纳入我们的服务范畴；并已建立专门的业务团队服务于不同类别的客群，包括非公立医院团队、医药工业团队、供应链团队和专科建设团队。他提出，运营赋能维度：一套机制+一张网络；一套机制，即通过一套激活机制，包括合作模式、资金提供（投资、融资）、区域政策以及运营管理经验去激活区域医疗资源，以满足分级诊疗在基层医疗市场的布局。一张网络，即在医院从既往的综合服务体往平台演变的发展趋势下，可以借助互联网医院平台，提供区域信息化专科定制，从而让更多的医疗资源嫁接到这个平台上来，以促进医院科室的快速发展。

华正医疗集团副总裁张学志认为，东北地区眼科医院有以下显著的运营特点：连锁当道，单体难行，单体眼科机构生存艰难体现在医院运营成本的上升、上下游产业链很难维系；在医保严格监管时代，单一的防盲筛查模式、单一的白内障诊疗模式无法继续执行；眼科诊疗向屈光、视光等高端非医保项目拓展，且非医保项目的现金状态非常好；营销创新开启电商引流模式，任何一个流量入口，都能成为线下医疗实体的导流风口；眼科品牌是实现差异化的根本，需要通过品牌建设来摆脱同质化的渠道之争。

张学志说，眼科医院的创新体现在三个方面，“机制、运营、管理”，通过机制创新，改变过去“高保底高提成”的模式，向组合激励模式转型，提高医生及运营团队的粘性。运营创新的核心是营销的创新，随着新广告法的出台，广告用语的监管环境会越来越严格，违规成本越来越高，个性化、长尾化、场景化的营销将成为主流。管理创新是“人财物”的创新，人是多点执业丰富了医生来源；财是用自己的钱创业，用别人的钱扩张，利用资本发展成为当前主流趋势；物是医疗设备，非公立眼科需要高端设备增加竞争力，高值眼科设备的租赁化是一种趋势。这三方面的创新为眼科医院的管理运营提供了新思路。

北京证鸿科技有限公司联合创始人安林提出，青光眼、黄斑变性、糖网病等慢性眼科疾病一旦罹患，完全治愈的可能性很低，只能通过药物或手术进行控制、改善视力，而致盲率却相对较高。因此越早发现这些疾病就越好，而光学相干断层扫描血管造影（optical coherence tomography angiography，OCTA）是一种快速的、非侵入性的新型血流成像技术，国际知名眼科专家的临床评价是：“OCTA技术将代替荧光造影技术实现眼底诊断。”

安林介绍说，北京证鸿拟从先进影像设备和眼科高值耗材入手，为包括眼科三大慢性疾病在内的眼底疾病提供高性价比的病情管理手段。北京证鸿拟推出的OCTA设备产品速度可达120kHz，是世界上速度最快的眼科OCT系统，在完成产品型检和注册后，预计可于明年上半年取得产品注册证上市销售。

高视眼科总经理刘希东认为，专科信息化是医疗信息化的发展方向，也是大数据建设的基础。2018年眼科信息化市场总额（软件）约为1-1.5亿元，近5年的增长率预计约100%。

刘希东说，作为老牌眼科医疗信息化解决方案供应商，他认为眼科专科信息化的实际使用率较低，体现在门诊电子病历没有得到普遍应用、眼科设备普遍没有接入信息化系统，导致眼科的具体需求得不到满足。他提出在对市场化的眼科信息系统进行的对比中发现，眼科EMR尚未重视眼科专科，是一个全院的系统；眼科PACS只有几家小型眼科PACS厂商；眼科EDC尚无做眼科专科的EDC产品；眼科MC目前门槛不高，出现很多区域型公司；眼科MVC有多家区域性品牌，以眼镜店为主；眼科RC作为综合性全院远程会诊厂商，尚在探索盈利模式中，市场尚未出现专门的眼科信息化平台头部企业，眼科专科信息化平台有广阔的市场前景。

新三板上市公司重庆爱瑞阳光眼科医院投融资总监杨晓亮介绍了爱瑞阳光眼科在西南地区的运营发展历程，公司下属医院集中于川东、重庆地区，彼此相距不远，能够有效地实现彼此之间的资金、业务和品牌支持，从而确立区位优势。

杨晓亮介绍说，医院的布点选择在非中心城市、且人口数量在100万以上的地级市及县区，在保证有稳定患者资源的情况下，有效地避开了如爱尔、华夏这样根植在一二线城市医院的行业竞争；爱瑞阳光进入当地后，能够带动当地就医模式的转变，提高当地的就诊率。

创办于2017年3月，是中国非公立医疗机构协会投融资机构分会搭建的医疗投融资服务平台，汇集中国优秀非公立医疗机构和境内外近1200家各类医疗投资机构，每月定期举办项目路演、行业沙龙及主题论坛。中金公司为平台提供专业的医疗投融资服务支持。【惟医汇】愿与投资机构、行业企业和创业者一道，以内容丰富的活动和不拘一格的合作方式，同心协力为“健康中国”贡献力量。